■ 영업시간설정- 주고객이 찾아오는 시간대를 생각해야 한다. 점포문만 오래 열어놓으면 많이 팔수 있는것이 아니다. 지역에 따라 사람들이 주로 많이 다니는 시간이 있고 소비하는 시간이 별도로 있기때문. 출근시간에는 사람들이 많이 다니지만 이때 대부분 소비하지 않는것처럼 주로 소비하는 시간이 별도로 정해져 있다는 점을 명기해야 한다.

■영업지점선정- 주력상품을 판매하기 쉬운 장소를 선정해야 한다. 선택한 업종 또는 아이템은 상품이 잘 판매될수 있는 장소를 정해야 한다. 상품을 구매하게 될 예상고객이 충분히 잠재해야 한다. 잠재고객을 파악하기 위해서 통행인구수, 그 지역의 인구수, 그 지역의 년령구조, 소득수준을 세밀하게 조사해야 한다. 통행인구와 그 지역 인구수는 점포 매출을 결정짓는 중요한 요소가 된다.

■판매방식결정-상품과 서비스의 질을 고려한 판매방식에 착안해야 한다. 잠재고객의 생활수준이나 소비습관, 소비형태 등을 고려하여 어떤 판매방식이나 관련 서비스를 제공할것인가를 고려해야 한다. 이는 점포 차별화를 위한 기본전략을 세우는데 있어서 중요한 역할을 하게 된다.

■- 상술한 모든 조건을 결정한 후면 최종적으로 판매가격을 책정해야한다. 점포에서 어떤 상품을 어떤 가격에 판매할것인지를 고려해야 하는것이다. 가격을 결정하는 기준은 원가기준, 경쟁기준, 수요기준으로 나눌수 있으며 원가기준에 의한 가격결정은 단순히 상품의 원가에 적당한 리윤을 감안하여 정하는것이고 경쟁기준은 경쟁점포의 가격을 고려하여 정하는 방식이다. 수요기준은 소비자수용가격에 따라 가격을 정하는것으로서 최근 들어 가장 중요시되는 방법이다. 소비자 수용가격을 파악한 후 이 수용가격을 기준으로 판매가를 정하고 목표원가를 정한 다음 그 목표원가에 맞추기 위한 원가절감방안을 찾는 방식이 가장 바람직한 가격결정이라고 볼수 있다(리호).