모든 사업에서 파트너는 대단히 중요하다. 사업에서 성공했다고 하는 사람이나 실패했다고 땅을 치는 사람들이나 모두 파트너의 덕이였다거나 파트너를 잘못 만난때문이라고 후회를 한다.

● 파트너를 어떻게 검증해야 할가?

심성이 바른 사람 즉 인간적으로 검증된 사람을 만나야 한다.

가장 좋기는 일정한 기간 교제하면서 상대를 파악해야 한다. 물론 직접 사귀는것이 어렵다면 여러 사람들의 평판을 종합해서 판단해야 한다.
중소규모의 사업에 종사하는 사람들 립장에서는 사람을 한번 잘못 만나면 끝장이 날수 있다. 심성이 나쁜 파트너를 만나게 되면 사업을 그르치기 쉬울뿐만아니라 그르쳤을 경우 이를 원상 회복하거나 만회할 뾰족한 방법이 없다는것이 큰 문제이다.

● 성공한 사람과 손잡아야

지식과 경험이 있고 작은 성취라도 경험한 파트너가 리상적이다. 특히 신용이 나쁜 파트너는 피하는것이 좋다. 대인관계가 원만한 사람과 동업해야 한다. 인간성도 좋고 사업경험이 있는 사람들 중에도 대인관계가 원만하지 못한 경우도 있다.

다소 추상적으로 들릴수 있지만 모난 성격의 소유자와는 거리를 두는것이 좋다. 어디서나 원만한 성격의 소유자가 대인관계가 윤활하다.

● 합작관계를 제도적으로 접근해야

대개 파트너를 만날 때는 누군가로부터 소개받는 경우가 많은데 때로는 소개자때문에 또 어떤 때는 체면때문에 서로 구체적인 얘기를 못하고 대충 약속을 하고 일을 시작하는데 이는 바람직하지 않다.

함께 일하며 서로에 대한 기대가 다르면 나중에 문제될 소지가 크기 때문이다. 서로의 책임과 권리를 명확히 하는 일 자체가 업무성격상 때로는 어려울수 있다. 그렇더라도 최소한의 원칙, 례를 들면 비용문제 등에 대하여 서로 명확히 할 필요가 있다. 자칫하면 사소한 일로 오해가 커지고 결과가 뜻하지 않게 전개될수 있기때문이다. 특히 파트너와 헤여질 때를 생각해서 합작관계를 제도적으로 정리하는것이 필수적이다.

▲ 파트너에게 모든것을 의지하지 말아야

사회는 워낙 크고 다양하며 변화가 다단하다. 따라서 한정된 지식과 경험을 가진 파트너에게 모든것을 의지한다고 한다면 분명 무리가 따를수 밖에 없다. 그리고 일종의 보험에 들듯이 크로스 체크가 가능한 예비파트너를 두는것이 좋다. 또한 파트너에 대한 남다른 관리도 필요하다 업무는 제도적으로 관리해나가는것이 필수적이지만 파트너와 인간적인 신뢰관계를 잘 유지해나가야 한다. 인간적으로 서로 신뢰하게 되고 사업적으로 성과를 낸다면 가장 리상적인 파트너라고 할수 있다. ◆